央視欄目對(duì)話貴人鳥總裁呂秀蘭：國(guó)貨崛起背后的"可持續(xù)"品牌哲學(xué)

2025年，是貴人鳥進(jìn)行品牌煥新的重要一年。繼四月份成功舉辦品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)后，貴人鳥品牌的發(fā)展受到不少社會(huì)媒體的持續(xù)關(guān)注。近日，在央視欄目《開拓者》里，知名主持人朱迅邀見貴人鳥品牌總裁呂秀蘭女士，雙方圍繞國(guó)貨崛起浪潮下運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、貴人鳥品牌的戰(zhàn)略敘事及經(jīng)營(yíng)理念等關(guān)鍵信息，展開了深入對(duì)談。

在“國(guó)貨崛起”浪潮中重拾品牌自信

“國(guó)貨不再僅是商品，它是文化自信的覺醒?！敝鞒秩酥煅概c貴人鳥總裁呂秀蘭的對(duì)話如是開場(chǎng)。以此為引，呂秀蘭總裁進(jìn)一步指出，當(dāng)前貴人鳥正處于品牌重塑的關(guān)鍵階段，而重塑的核心，首先就是“重拾我們對(duì)于民族品牌國(guó)貨崛起的自信”。

在呂秀蘭總裁看來(lái)，真正偉大的品牌誕生于離用戶最近的地方。這一定調(diào)，為貴人鳥接下來(lái)的戰(zhàn)略選擇奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也標(biāo)志著這個(gè)擁有38年歷史、品牌創(chuàng)立23年的企業(yè)，決心在新的市場(chǎng)環(huán)境中，找到屬于自己的獨(dú)特價(jià)值坐標(biāo)。

戰(zhàn)略破局在于洞察大眾真實(shí)需求

面對(duì)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，呂秀蘭總裁一針見血地指出，運(yùn)動(dòng)品牌的商業(yè)價(jià)值不在于市值的這些數(shù)字，而在于守護(hù)了多少普通人的運(yùn)動(dòng)安全與健康。許多品牌，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都陷入了“卷參數(shù)”、“卷高科技”的怪圈。從碳板跑鞋到超輕材料，科技的堆砌在推高產(chǎn)品性能的同時(shí)，也無(wú)形中將價(jià)格“卷上去了”，為普通消費(fèi)者設(shè)置了不必要的門檻。

“但實(shí)際上對(duì)于大眾的運(yùn)動(dòng)者來(lái)講，他真的需要那么高的配置嗎?”呂秀蘭總裁的這一提問(wèn)，也正是貴人鳥戰(zhàn)略破局的起點(diǎn)。貴人鳥品牌決定跳出高端科技的“內(nèi)卷”，回歸到對(duì)最廣大用戶真實(shí)需求的關(guān)注上，呂秀蘭總裁認(rèn)為：“所謂專業(yè)就是一定要先解決實(shí)用的問(wèn)題，針對(duì)一個(gè)場(chǎng)景里用戶最關(guān)注的點(diǎn)，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能?！?/p>

回歸“運(yùn)動(dòng)快樂”的品牌初心

貴人鳥的全新戰(zhàn)略并非憑空而來(lái)，而是對(duì)品牌基因的傳承與回歸。呂秀蘭總裁在對(duì)話中多次重溫了品牌創(chuàng)始人林天福先生所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)快樂”與“運(yùn)動(dòng)要回到原點(diǎn)”的理念。她強(qiáng)調(diào)：“我們運(yùn)動(dòng)是為了什么?是為了快樂，也是為了健康?！睂?duì)于更廣泛的普通大眾，尤其是縣域消費(fèi)者而言，他們需要的并非遙不可及的“頂配”產(chǎn)品，而是一個(gè)“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的、好穿的、安全的”運(yùn)動(dòng)裝備 。

以“三個(gè)絕不”原則作為品牌行動(dòng)綱領(lǐng)

在清晰的戰(zhàn)略方向指引下，貴人鳥提出了極具魄力的“三個(gè)絕不”原則作為品牌的行動(dòng)綱領(lǐng)——絕不放棄縣域主戰(zhàn)場(chǎng)、絕不讓價(jià)格成為運(yùn)動(dòng)的門檻、絕不做偽專業(yè)。呂秀蘭總裁表示，正是憑借這種對(duì)用戶、場(chǎng)景、質(zhì)價(jià)比和商業(yè)模式的精準(zhǔn)重構(gòu)，貴人鳥才能在短短兩個(gè)月內(nèi)便成功簽約了330家新店，這一驚人的“貴人鳥速度”，充分驗(yàn)證了其戰(zhàn)略的正確性和市場(chǎng)吸引力。

此次深度訪談不僅是對(duì)貴人鳥品牌煥新戰(zhàn)略的全面解讀，更是其強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力的輝煌展示。就在今年的國(guó)慶黃金周，貴人鳥便將“千縣千店計(jì)劃”的戰(zhàn)略藍(lán)圖迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)實(shí)景，在全國(guó)范圍內(nèi)成功引爆了“百店齊開”的商業(yè)盛況。更值得矚目的是，品牌從“賣產(chǎn)品”到“好服務(wù)”的模式創(chuàng)新也已結(jié)出碩果，新業(yè)態(tài)門店“快樂運(yùn)動(dòng)服務(wù)站”分別于河源、德州盛大揭幕 ，通過(guò)構(gòu)建線下社區(qū)運(yùn)動(dòng)社交場(chǎng)景，讓“運(yùn)動(dòng)快樂”的理念真正走到了用戶身邊 。這些行動(dòng)不僅是品牌深耕縣域主戰(zhàn)場(chǎng)、兌現(xiàn)“讓奮斗者買得起、穿得好”承諾的關(guān)鍵一步，也是旨在通過(guò)實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)，“向下扎根”，為廣大國(guó)民提供一個(gè)身邊的、可信賴的、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健康解決方案，真正實(shí)現(xiàn)品牌“守護(hù)14億人安全運(yùn)動(dòng)，健康生活”的宏大愿景 。

從“參數(shù)內(nèi)卷”的紅海中毅然轉(zhuǎn)身，到回歸“運(yùn)動(dòng)快樂”的品牌初心;從提出“三個(gè)絕不”的堅(jiān)定承諾，到布局“百店齊開”與“快樂運(yùn)動(dòng)服務(wù)站”的宏大藍(lán)圖。貴人鳥在總裁呂秀蘭的帶領(lǐng)下，正以一種清醒、務(wù)實(shí)且充滿力量的姿態(tài)，開啟品牌的全面復(fù)興。此次與央視主持人朱迅的對(duì)話，無(wú)疑是吹響了貴人鳥品牌重生的嘹亮號(hào)角。我們期待，一個(gè)更懂大眾、更接地氣、更具溫度的貴人鳥，在廣闊的中國(guó)土地上，再次展翅高飛。